湖南麻阳：90后“归雁创客”显身手 做脱贫路上领跑人

“现在乡亲们能够放心种树，不用担心果子卖不出去了。”当看到乡亲们历经一季的辛劳，终于换来沉甸甸的收获时，那些喜悦的笑脸让滕华也不禁被感染。

滕华是湖南特产网电商学员、麻阳胡子果业有限公司创始人。90后的他逆向奔跑，放弃了大城市里的服饰生意，到小县城里做起了新型农民。凭借朋友圈的好口碑和电商风口，他不仅自己在跨界创业路上收获颇丰，还帮助不少对互联网陌生的麻阳果农打开销路、脱贫致富。如今家乡的发展越来越好，他的心里也越来越高兴。

(湖南特产网电商学员、麻阳胡子果业有限公司创始人滕华)

创业公司风生水起，他却返乡跨界务农

今年28岁的滕华，出生在麻阳苗族自治县谷达坡村。

麻阳地处苗疆前哨，境内峰峦叠翠，山水相依，因这优势的地理环境，发展种植业成为了当地老百姓的主要营收手段之一。滕华是典型的农民儿子，爷爷那代起，家里就从事种植业，父母更是以务农为生。从他懂事起，家里就种植了几亩冰糖橙。

(麻阳冰糖橙)

但那几亩靠天吃饭的果园，在滕华眼里，价值实在太小太小了：“大多数乡亲和我父母一样，种了一辈子地也不太懂得销售，只会用老办法做买卖，靠等渠道商上门来收或者挑到集市上售卖，辛苦一年也赚不了多少钱。”

2012年，滕华毕业，当时国内网购市场和电商行业发展正劲。眼光敏锐的他，选择去杭州闯荡，从事服饰电商行业。从职场小白到创业拥有自己的公司，他花了五年时间。

剧情发展到这里，滕华算是人生的小赢家了。但就在服饰电商事业风生水起的2021年，他却做了一个让人大跌眼镜的决定：返回家乡务农。

“再好的农产品，没有好的渠道卖出去，也就产生不了多大的价值。我当时就想，为什么不把自己打拼多年学到的知识和积累的经验应用到家乡农产品的种植和销售中，将家乡的优质农产品推广出去呢。”滕华毅然回到家乡搞农业，多少受了情怀和使命的驱使。

电商+直播，卖火麻阳农产品

从服饰行业跨界到农业再次创业并不容易。

2021年返乡后，滕华操盘的第一个农产品是从村民手上收购来的野生蘑菇。为了把控好品质，他还同村民一起去山上采摘，直播采摘过程，并在微信朋友圈、渠道群分享美食制作的视频。

因视频诱人，很多朋友开始从他这边拿货，第一个月他就卖了上千单。不过也因为农产品不易储藏且运输过程容易坏，去掉成本和耗损，他还亏了。

有了第一次试水经验，他开始重新审视这个父母做了一辈子的行业：了解行业动态，着手整理麻阳一年四季生产的农产品，研究每一个产品的特点、选品标准、渠道开发和包装应用等，并有计划地布局线上销售渠道。

(滕华邀请游客拍摄麻阳冰糖橙宣传照)

2021年，他成立了麻阳胡子果业有限公司，建立采购、店铺运营、仓储为一体的运营管理团队，以自产自销的经营模式销售各类应季水果。他整合的农产品，仅村里的丑八怪香瓜、李子、黄桃等，面积就达到了1200亩。

没想到，公司成立不久就遭遇了“橙子危机”。因为经济不景气，冰糖橙大量降价。从农村出来的他，知道这对一个普通农家的打击会有多大。

为了提高销量，他回到杭州与抖音、快手等直播平台的主播对接农产品带货事宜，第一次直播就斩获了6万单的好成绩，之后与抖音的“农货上头条”合作的带货短视频，曝光量超1200万次，卖出了84万元的销售业绩。汗水浇出成果，麻阳冰糖橙在网上打开了销路，打出了名声，成了爆款，收购价慢慢回暖，他和果农都赚到了钱。

此外，他还围绕黄桃、猕猴桃等农产品进行全渠道销售，并坚持在果园开展直播，通过创作内容丰富的宣传视频、打响麻阳农产品品牌。2021年，他公司的农产品销售额达到1000万元。

不忘助农初心，带领乡亲蹚出幸福路

近年来，麻阳苗族自治县成为“全国电子商务进农村综合示范县”。在当地政府的大力支持下，综合示范县项目的建设服务商湖南特产网探索并落地了农村电商“五有”发展新模式，即普及电商有人才、提供服务有场所、培育产业有品牌、销售产品有渠道、持续发展有后劲，推进精准扶贫。滕华也因此获得了更大的发展机遇。

麻阳商务局联合湖南特产网举办的全国电子商务进农村综合示范项目麻阳党校培训，滕华积极报名参与，成为了第一批学员。2021年底，他受邀参与了在长沙国金中心举办的麻阳冰糖橙品牌推介会并在会上推介麻阳冰糖橙。活动当天，他与其他乡亲一起签下了一笔2200万元的大生意。

(全国各地采购商与麻阳果农签订2200万元麻阳冰糖橙采购协议)

尝到农业电商甜头的滕华，始终不忘助农初心。他与村里的贫困农户签订助农帮扶协议，帮助人均年增收3万余元。销售淡季，他还开发了金樽香瓜项目，通过就业帮扶，助力17户乡亲人均增收4万多元。

在更远的未来，他计划打造农产品企业品牌，从品牌角度建筑麻阳农产品的护城河，打通渠道与市场的持续化流量入口，不断提升麻阳农产品的市场竞争力，为脱贫攻坚这份伟大的事业贡献更多的力量与智慧。

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