商丘：巧借生态特色旅游，促进销售当地的烟草制品

    7月2日，位于商丘市宁陵县乔楼乡轱辘湾村的阳光生活超市门前，一大群游客围的水泄不通，走近才知道，原来大家伙都在喋喋不休的和这家烟草公司的营销人员聊天，聊着关于店中摆放的各式卷烟品牌的情况。
    其实这是一个引客、拓客手段，通过此卷烟吸引游客，来达到开发当地生态县特色旅游，又反向的达到促进卷烟销售的目的。

    轱辘湾村因盛产优质油桃而有名，恰逢七月，正是热闹的“采桃季”，这不仅带动了当地的生态旅游，吸引了许多游客，还带来了相应的收益。

     其实从6月份开始，为了卷烟营销能更上一层楼，商丘宁陵县分公司已经抓住游客对于无公害农产品和农家菜的向往，利用游客和生态环境的融合，挖掘市场，让乡村游促进品牌的推广，从而落实到卷烟营销上。

    为了使营销更强大，宁陵县分公司可是下了不少功夫，通过深入的市场调研，从消费者入手，调查消费者的消费水平、品牌喜好、对于品牌的了解程度等，定位消费者的消费水平和消费习惯，从而制定有针对性的营销策略，把潜力点作用到市场开发上。利用各种节日的活动资源来发展自身品牌，从而促进卷烟的发展，特别是重点品牌的发展。与此同时，稳抓重点农家乐客户、零售客户、酒店客户，多在这些重点客户中开展专题培训，加强樱桃、黄瓜、油桃等水果上市前的卷烟备货和经营指导，打造个性化终端陈列，提升消费档次，提高客户赢利。    

   “夏至过后，游客多起来了，尤其是双休日，生意特别火爆。幸好有烟草公司的指导，我早在采桃节前就备足了货源。我现在就担心一家人忙不过来。”说到生态乡村游带来的商机，阳光生活超市老板李进学喜笑颜开。
“我们综合考虑每一位零售客户的地理位置、店面类型等因素，因户施策，对景区周边商户采取‘菜单式’供货，同时，帮助客户制作消费档案，精准分析目标市场容量、消费习惯、卷烟上柜和动销数据，将触角逐步延伸到消费者层面，准确把握市场脉搏，做到对游客需求和市场变化心中有数。”宁陵县分公司营销部主任郭林树说。
    截至6月底，宁陵县生态特色旅游市场零售客户户均销量同比增长3.5%，单箱值同比增长6.8%，特色旅游市场开发取得了较好成效。