[衡东特产] - 做销售应该注意哪些地方呢?

一、做销售应该注意哪些地方呢?

、以沟通技巧为导向的人际关系。

２、以实际产品和服务销售为导向的 生意关系。

３、以资源分享、诚信双赢为导向的 成功合作伙伴关系。

对应三种关系，形成三类不同销售风格的公司经营者（或销售从业人员）。

对于公司来说，有如下三种风格

推销型公司：

销售型公司：

a.提供高品质，有一定差异性的产品

b.销售业绩依赖：

沟通+产品+促销+市场管理

c.对单位销售量有一定要求

d.比较多的广告与促销

e.合作者有一定程度上的资源分享。

市场营销型公司：

a.提供高品质，高差异性的产品

b.销售业绩+依赖品牌+产品促销+市场管理 （深度分销）+增值服务

c.对市场占有率及销售网络架设方面的要求多于短期业绩。

d.庞大的广告与促销

e.强调诚信的伙伴关系,资源共享,合作双赢。

对销售人员来说，同样有如下三种风格：

1、人来熟、拉关系：一本名片夹走天下

2、建网络、卖产品：一手一脚搞销售

3、善整合、重提升：战略眼光做市场

处理销售关系的误区：

建立良性销售关系的关键流程

1、检点自己的内部资源，分析关系适用范围

——产品资源：分类（三类）

——人力资源：分类（三类）

——客户资源：分类（三类）

20%：创造业绩50—60%的重点客户

40%：创造20—30%业绩的成长中客户

40%：创造10%-20%业绩的成熟客户(做量、狙击竞争者)

建立良性销售关系的关键流程

—— 潜在客户资料：潜在客户界定原则、名录、分布区域、评估标准、发展状况、经营范围与经营时段等；

—— 现在客户资料：现在客户的名录、分布区域、经营绩效、经营特色、成交记录、组织状况、成长状况等；

—— 失效客户资料：名录、分布区域、经营绩效、经营特色、成交记录、组织状况、失效原因等。

—— 各类表单与数据

建立良性销售关系的关键流程

3、完善游戏规则，为良性销售关系的建立保驾护航。

4、变单一销售绩效考核为综合的客户满意度，绩效考核。

5、成立专门的制度监控与危机反馈责任部门，及时理顺关系瓶颈。

二、“销售”的宗旨?

诚信！为客户着想

三、怎样能让自己的销售业绩最好

现在的市场营销已经不是有毅力就能成功的年代了..

首先要具备良好的个人能力(包含以下:形象,谈话技巧,礼貌.诚信<诚信这个东西要让消费者有直接的感官>.)

自信(只有自信的人才会成功)

尊重(尊重每一个人.即时他是个从事收废品行业的人..也可能是你的潜在客户,人活着不可能只吃饭睡觉)

博学(让人了解你的产品是一方面.另一方面是推销自己.这样会得到更多的潜在客户.(因为每个人都有自己的交际圈).)

诚信(这个很重要也很直观..倘若你答应了客户一些条件.或者一些活动..那么除了有很大的事件发生冲突,否则一定要履行你的承诺)

祝你成功！！！

差不多就这些.如果还有疑问可以继续提问.谢谢

四、完美公司是中国产品质量放心。用户满意十佳诚信企业吗？直销它的产品是国家允许的吗？公务员可以参加直销

直销嘛，就要看你是怎么理解了，完美毕竟进入中国已经很多年了，也是合法的，你要做，是完全合法的，不是那种骇人听闻的传销性质。