微商项目：卖农村土特产，做个小微商

一、微商项目：卖农村土特产，做个小微商

三个项目仅供参考，开扩思路：

【1】项目准备工作

1.产品的准备选择:主角肯定是家乡代表的土特产，这里推荐最好是吃的，像蜂蜜，橙子，苹果，干粮这些。

2.物流:谈好合作的价钱，通常量大的话可以谈到6-9元一单。这个时候肯定要抱团取暖，找几个电商朋友一起去谈判。

3.微信包装：头像最好是用本人的头像，不过有个技巧就是不要美颜得太美，最好照片真实些。朋友圈不时更新客户食用购买和好评见证。

【2】土特产的打造

我们有时候会羡慕农村孩子“土”的淳朴，这种淳朴会一不小心的吸引人，这种特质是与生俱来的，土特产也应该具有这种淳朴。

土特产的特色我们可以定位在它们土的特质。

第一特质:如果特产是需要种植的，那么它的种植方法一定是“土方法”，在种植方法上越土越好，越能被顾客接受。

第二个特质：生长环境，生长环境最好是纯天然、无污染，远离城市的地方，当然，也不是深山老林的那种，交通还是要方便的，起码要有物流。

第三个特质：产品需要实时原生态的，如果是食用的，最好是能直接食用的。最好是刚需的产品，比如说是吃的，这样就很容易走量，会形成重复消费，就算利润少那也可以薄利多销，不要过多的加工。

第四个特质：包装也需要“土”，包装不需要多豪华与华丽，只要保证使用需求、自然就行。当然，如果你所的特产是礼品盒则另当别论。

以后长期以往的广告内容都可以围绕以上特质来创作，百用不衰，因为最能碰撞人们内心的东西，一定是最质朴的。

【3】具体操作

1.软文广告：比如是吃的，申请一些自媒体平台的账号，定位美食写软文，或者在一些美食APP上面发表作品或者动态，像这位卖五谷杂粮的老兄，就是通过分享怎么煮小米南瓜粥宣传自家小米。

有些成本的话可以直接投放美食公众号投放软文广告。

用文字加上图片呈现给粉丝把情感流露出来，引起共鸣，刺激消费。

当然，如果你的产品质量口感过硬，复购率肯定会很高。

别的类型的特产的软文广告宣传的原理也是一样的。

2.加群：加一些美食QQ群微信群也可以宣传，里面都是超级吃货，一抓一个准。

3.直播：可以通过直播土特产种植或者生长过程，引流到微信完成交易，或者直接用朋友圈来直播。

4.寄卖：通过小区寄卖行或者杂货铺将特产寄卖，成功之后就用这个方法复制下去，就可以做大了。

二、朱广权李佳琦联手直播为湖北宣传，都卖了哪些特产？

主要商品就是湖北特产，因为这次活动本来就是说为了刺激消费，央视新闻推出了“谢谢你为湖北拼单”的大型公益活动，所以才会有这次“小朱佩琦”，主要有非常方便的加热即食的莲藕汤，还有前段时间因为李现大帅哥刚刚上了热搜的免煮鲜拌的热干面，还有特产当季现摘的玉露茶，酿酒、香菇等等。

这场直播我觉得就一个非常吸引我的特点就是朱广权老师真的是金句频出，引用一下网友总结的“你命由你不由天，我就属于佳琦直播间”这个开场白真的是我觉得说出来所有女生的心声了。还有介绍藕的时候说的那一段，我觉得可以直接去《青春有你》还有《创造营》参赛了，“知道过节为什么要送藕吗？因为藕代表了佳偶天成，送了藕就不会变心，因为奇变偶不变。”。

除了这种奇怪的押韵推荐之外，还有非常有文化的号召，比如“激动的心，颤抖的手，推荐什么大家都买走”，还有“烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶……买它买它就买它，热干面和小龙虾”真的是非常的可爱也非常的有文化的感觉，把这次直播的特产都说出来了，而且是藏在这种词儿里面了。

其实我觉得就跟大家说的一样，就是朱广权老师的直播卖货绝对不是专业的，但是真的直播间因为朱老师的妙语连珠变得气氛非常的和谐的，气氛非常的活跃火爆。我觉得真的是两个人联手真的是强强结合，一个负责文化底蕴深厚的介绍藕介绍热干面小龙侠，还有李佳琦在一直专业的引导气氛，非常感谢他们的这种心，这种准备，很喜欢。

他们都卖了一些湖北的特产，像湖北产的大米，还有莲藕和鱼糕，都是湖北人平时吃的东西。

有很多比方说鸭脖、热干面、莲藕等等。 这场公益直播在段子手朱广权的推动下，还是创造了不少销售额。

朱广权和李佳琦为湖北宣传带货，卖了免煮热干面、藕带、洪湖藕、鱼糕等等，订单猛增，很快就售空了。

周黑鸭、潜江小龙虾，湖北土特产莲藕，菜籽油，米酒，还有湖北佷出名的淡水鱼，洪湖藕汤的一系列的土特产

三、农村土特产怎么营销?

1. 主要通过互联网平台进行营销，如淘宝、微信、短视频和直播等。在互联网时代，利用网络平台销售土特产是一个很好的想法。

2. 注重产品质量，因为好的产品是不愁卖的，尤其是在互联网时代。

3. 考虑价格优势，因为价格优势可以吸引更多的顾客。如果没有价格优势，前期销售会比较困难。

4. 考虑物流费用问题，因为物流费用在前期可能会很高，可能会导致亏本。可以考虑委托第三方平台进行销售，或者通过网络批发的方式进行销售。

5. 寻找网络名人进行代售，可以借助他们的名气迅速消化农产品。但是，要吸引名人代售，需要先做一些优惠活动，这也算是前期的宣传费用。

6. 确保农产品有特色，是真正的特产，这样才能吸引顾客。

7. 制定销售思路，也就是销售模式。销售是执行模式，细化模式，落地模式。

8. 销售土特产不仅仅是销售产品的特点，更重要的是销售体验、故事和情怀。

9. 可以通过创新品类、树立概念、追溯寻根源和学会讲故事等方式进行文化导入。

10. 可以通过产品品类创新、产品挖掘卖点、产品提炼机理、产品改造名称、产品包装创新和产品价值创新等方式进行产品创新。

11. 可以通过精确定位、产品创新、文化导入、营销模式创新和集中优势等方式进行营销。

12. 特产企业要发展，必须有跳出传统经营的思维，才可能创造新的、具有差异性和竞争力的赢利模式。

13. 特产企业要实施集中优势策略，把企业的人力、物力和财力集中在具有最大优势的细分市场上，经营规模相对缩小，以最佳的局部市场获取尽可能多的利润。

14. 特产企业要进行精确定位，明确自己的身份和地位，了解自己的条件和优劣势以及所处市场情况，找到自己的市场，明确自己的战略目标，搞明白自己能为顾客和合作者提供什么样服务和产品，采取什么样运作模式和推广方式去试试自己的计划等。

15. 特产企业要进行产品创新，可以通过产品品类创新、产品挖掘卖点、产品提炼机理、产品改造名称、产品包装创新和产品价值创新等方式进行。

16. 特产企业要进行文化导入，可以通过创新品类、树立概念、追溯寻根源和学会讲故事等方式进行。

17. 特产企业要进行营销模式创新，可以通过连锁经营模式、区域市场集中运作等方式进行。

18. 特产企业要进行集中优势策略，可以通过消费目标集中、产品集中和区域市场集中等方式进行。